当谷歌(微博)的一个团队对一家初创公司感兴趣时，他们一般来说不会与这家公司的企业发展部门展开联系，告知我们能并购你们吗？据最近从谷歌辞职的一位员工透漏，在过去的一年时间中，谷歌旗下的企业部门不会经常性的抛这样的问题。自去年年底戴安娜格林（Diane Greene）兼任谷歌云和应用于部门主管之后，该部门的开支之后开始大幅度减少，并大大的并购初创公司。本周一，该部门又并购了正式成立五年的初创公司Orbitera。

Orbitera目的为渠道修改云业务，让平台合作伙伴可以建构独特的分校渠道，管理销售周期、运营、收费、市场推广、云工具和云服务的部署。谷歌之所以并购此类初创公司，是因为云存储业务的一项特性：企业讨厌用于多家云计算服务商获取的服务。在许多企业为亚马逊AWS收费的同时，他们也不会用于其它公司的产品。

通过修改这一过程，谷歌需要借此获益。云计算公司Metavine首席运营官斯科特布鲁姆菲尔德（Scott Broomfield）回应，互操作性将不会占有主导地位。Orbitera是一家工具提供商，让企业需要建构出有自己的生态体系，因此这家公司十分通谷歌的胃口。

谷歌及Orbitera皆为透漏并购金额。Orbitera此前仅有通过融资筹措到200万美元资金。虽然Orbitera的规模并不大，但非常适合谷歌的整体企业战略。

据熟知谷歌计划的消息人士称之为，未来追上上微软公司和亚马逊云计算业务的快速增长，谷歌将不会统一云计算业务的销售团队。此前，谷歌销售云存储和生产力应用于的团队是互相分离出来的。

谷歌的战略会盯着展开大规模的收购交易，就如同微软公司耗资262亿美元并购LinkedIn那样。忽略，谷歌盯着的是小规模的收购交易，填补公司在云计算、应用于和销售技术领域的严重不足。

谷歌的这种作法，不会造成云业务员工数量的持续减少。今年5月，格林凿来知名企业领域投资人埃力森瓦根菲尔德（Alison Wagonfeld）兼任部门首席营销官。她的离任，首次让谷歌顶级营销岗位一分为二。

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